“通过使用该平台直接发送给卖家的电子邮件举行相同， 亚马逊宣布 从现在开始逐步停止供应商快递平台，直到永久不行用，从2019年1月1日生效。”原始文章：虽然卖家论坛上一直存在喋喋不休的议论，而且关于亚马逊卖家中心与亚马逊卖家中心对于第一方卖家的优点的争论，但由于亚马逊品牌注册处发生重大变化，最近的讨论激增。

随着市场的增长，亚马逊已经为每个法式添加了分外的功效，规则，限制，用度和收益，而已往相当明确的（供应商中央或供应商快递供1P供应商和卖家中心供3P卖家使用）变得越来越庞大，全球扩张。我们在已往已经先容了这一点，但思量到最近的变化，现在是检查和讨论亚马逊销售/使用/通过亚马逊销售的法式之间的差异的好时机。哪些亚马逊销售计划可供您使用？首先，在我们深入研究这三个项目之前，让我们澄清一下关于资格的问题，以及哪个项目是为谁而建的。

关于每个平台都有许多工具需要消化，没有时间浪费时间追求那些作为个体卖家而无法获得的选择。供应商中心：第一方卖方（1P），仅限邀请它是什么：亚马逊为拥有品牌的制造商和分销商建立的仅限邀请的批发计划。最适合可能拥有自己工厂的大品牌。

模型：通过Vendor Central，您是供应商，而且批量销售给亚马逊。亚马逊订单，您运送到各个堆栈，他们持有商品并推行个体订单。

总而言之：你在利润和控制方面缺乏的工具，在数量上以及专注于制造和创新而不是向最终用户销售的能力上弥补。Vendor Central的优势，优势和优势简朴：你所要做的就是向亚马逊出售大订单并将库存运送到堆栈。亚马逊存储库存并处置惩罚推行，退货和客户服务。熟悉：这是一种直接的批发模式，您和您的亚马逊客户司理预先协商条款，他或她会下达批量订单，您将运送到亚马逊。

内圈津贴：亚马逊购置你的股票，现在是他们的。不用说，亚马逊最有兴趣销售它拥有的产物，而不是亚马逊与之共享收入的第三方卖家提供的产物。因为它是亚马逊的主场，所以它具有销售优势。这些适用于您销售亚马逊的产物，其中包罗：亚马逊式的列表。

这对消费者信心确实是个奇迹，因为所有的事情都是直接和可靠的，而亚马逊也是这样。Buy Box的时机更大（亚马逊的算法倾向于自己的产物）“与Amazon.com一起发货并出售”与该项目一起显示亚马逊优质资格加入Amazon Prime Pantry和订阅和生存法式的资格掩护：您的产物页面的内容将受到掩护，免受其他卖家所做的更改，因为Amazon最终会自行控制该页面。

亚马逊将掩护您的品牌，因为它现在是您的业务互助同伴，并投资于您的品牌。会见亚马逊营销服务（AMS）和一些其他卖家计划中不完全可用的高级市场推广时机（付费）：A +内容：A +页面提供富厚的内容，可以展示您的产物并提升品牌知名度。凭据亚马逊的数据，A +已被证明有助于增加购物者的到场度并将销售额提高3-10％。

亚马逊葡萄酒：顶级评论者在您的库存被堆栈化之前，可以测试您的产物并撰写相关信息，这样您就可以在受信任的评论的基础上运行。它可以缔造庞大的嗡嗡声，让您的品牌和产物的信誉立刻脱颖而出。获得详细的分析（收费）在其他一些卖家计划中不行用。

电子数据交流（EDI）功效亚马逊供应商中心的弱点，不足之处和烦恼利润率较低：您是批发商，所以您的利润率较小，因为您的销售量很大。无法控制零售价钱：品牌无法强制执行亚马逊的最低广告价钱（MAP），因此价钱可能会在MAP违规和亚马逊的价钱匹配保证之间大幅度削减。

有限的地理市场：销售仅限于Amazon.com。Amazon.ca或Amazon.com.mx上的销售额需要分外的独立供应商中央帐户。

慢支付：大多数支付都是以净额-60为基础举行的。如果亚马逊在30天内付款，他们会思量提前付款并扣除2％。有限的分析：供应商中心分析是有限的。

真正有用的高级分析陈诉1）不适用于所有帐户（请咨询您的亚马逊零售客户司理），以及2）仅可用于收费。无法会见买方信息：陈诉不包罗买方数据，克制联系买方。

这使你受到亚马逊客户服务的支配，而且他们如那边理它反映了你的品牌。它也阻止你能够为不满足的客户做出正确的决议。没有库存巨细控制：亚马逊控制它购置几多库存。

对你来说不幸的是，如果你的产物从奥普拉中大呼大叫，那么你将无法在亚马逊上增加库存量以涵盖增加的需求。同样的原理，如果亚马逊认为它有太多的库存产物，而且运行速度不够快，它可能会向您收取仓储用度或淘汰产物。用度：不缺相关用度，包罗市场开发资金（MDF）用度和包装用度。

还要思量运费补助和损失补助。退款：纵然是一个小的故障，如错误包装的产物或缺少标签，也会导致退款，有时不会与PO一起或在发货后数月。供应商中心的底线如果您因为亚马逊邀请您而有资格获得Vendor Central，那么它可能是一个获得大量曝光的绝佳时机，并让您的公司有时机专注于创新，产物开发，生产以及通过卸载诸如零售，包装和运输以及客户服务。

然而，这种折衷意味着利润率下降，放弃对数据的良好控制，而且险些同意亚马逊通常严格的规则。供应商快递：1P，无需邀请它是什么：亚马逊为小规模品牌拥有制造商和分销商提供的缩减批发计划。

最适合年轻品牌和手工制作人。供应商快递要求您拥有您销售给亚马逊的产物的知识产权。

如果您不拥有这些权利，只要您的产物不违反任何第三方的知识产权，您的产物仍可能有资格获得其他亚马逊计划。模型：使用Vendor Express，您是供应商，而且批量销售给亚马逊。亚马逊认为自己是生长年轻/小型企业的互助同伴和投资者，它将Vendor Express视为一个平台。

简而言之：与Vendor Central一样，您在利润率和控制力方面所缺乏的，可以弥补数量和专注于创新和生产的能力。供应商快递的亚马逊口号：“你做到了。我们出售它。你的业务在增长。

“Vendor Express的优势，优势和优势与供应商中心相比，限制更少：与供应商中心差别，不需要邀请。免费加入：没有年费或月费或另外的现金用度到场该计划。

年轻/小型企业的履历：Vendor Express是一个让年轻/小型企业突入批发和潜在发展的绝佳途径。简朴性：亚马逊直接向您购置产物，并处置惩罚运输成本，推销，客户服务和客户退货。内圈特权：与卖方中环一样，亚马逊拥有你的产物，并有更大的动力来销售它们。也就是说，您的产物享受以下优惠：亚马逊式的列表赢得Buy Box的时机更大“与Amazon.com一起发货并出售”与该项目一起显示亚马逊优质资格免去某些用度：从堆栈免费送货到亚马逊或直接送到亚马逊客户。

不收取处置惩罚和存储用度。两个推行选项：亚马逊实现（FBA）：亚马逊处置惩罚库存和运输成本。

直接推行（下架）：亚马逊提供预付费和预先填写的表格，以便您可以直接发送给客户。以有限的能力会见亚马逊营销服务（Vendor Express不包罗对A +内容或Amazon Vine的会见权限。可是，在本文公布时，亚马逊将向Vendor Express的新卖家提供五个免费的A +页面。

）供应商快递的弱点，不足和困扰需要的样品单元：亚马逊通常会要求产物单元的最低样品，以便它可以在放置最初的采购订单之前评估需求。很显着，这些样品对您而言是有价格的，亚马逊可能仍然决议不购置和携带您的商品。更小的保证金：作为向亚马逊批量销售的批发商，您的利润率更小。同样，在Vendor Express上，亚马逊设置了一个由算法决议的批发价钱，该价钱是不行协商的。

自动产物订价：零售价钱由算法设置。慢支付：获得收入通常需要约莫60-90天，这比卖方中央要长，而且比卖方中央要长得多。这对于需要现金流的年轻/小企业来说可能是一个真正的问题。

有限的营销支持：A + Content和Vine在Vendor Express中不行用。无法会见买方信息：与供应商中心一样，供应商快讯陈诉不包罗买方数据，克制联系买方。因此，您无法控制客户互动或会见客户信息。

供应商快递的底线亚马逊卖家快递并不是卖家中心和卖家中心的完美组合，许多卖家都希望这样。这绝对是第一方卖家。

它的真正优势在于，它为非超级品牌提供了一个进军批发市场的时机（并希望他们的利润）。这些年轻的小型生产者在履历，曝光率，时间和数量方面可能会获得的利润，成本控制和客户互动方面损失惨重。但实验Vendor Express并不需要太多用度。如果您是拥有自己品牌的制片人，而且希望花更多时间赚取收入并淘汰包装和运输时间，Vendor Express可能很是适合。

卖家中心：第三方（3P），无需邀请它是什么：亚马逊向第三方卖家提供的卖场计划，这些卖家可能或不行能拥有自己的品牌，而且直接向亚马逊消费者销售产物。模型：零售平台。通过卖家中心，您可以通过市场向单个亚马逊购物者出售单个单元或少量商品。

简而言之：卖方中央计划是灵活的，可以为卖家提供许多控制权，而且可以是有利可图的; 它也需要更多的忙碌才气实现并与亚马逊竞争。卖家中心的优势，优势和优势对所有人开放：不需要邀请，你不需要拥有你正在销售的品牌（只管你可以并使用亚马逊的品牌注册）。更高的利润率：因为你直接向消费者销售产物，所以没有批发商（只管有一其中间人：亚马逊）立刻吃掉了尺度的50％。您可以控制您的订价。

在这个模型中，你会卖出比批发商少的单元，但你会做更多，并保持更多单元。快速付款：卖家中心在7-14天内付款。

亚马逊实现：FBA适用于3P卖家，这意味着您可以选择拥有亚马逊堆栈库存，推行订单并处置惩罚客户服务和退货。总理对FBA项目的资格。

强大的陈诉：卖方中心提供了一些优秀的分析和陈诉工具。会见客户数据：您无法使用Seller Central将客户添加到您的营销列表中，可是您可以会见人口统计数据并联系客户以获得反馈（免费试用反馈Genius）并解决客户服务问题。做得对，你可以提高你的收视率，并获得一些好评。对库存举行控制：使用卖家中心，您的广告资源就是您的广告资源，如果您需要在其他地方允许，您可以从Amazon追念它。

两个卖方中央选项：小我私家和专业小我私家销售计划：没有订购用度，但每件商品售价为0.99美元。因此，如果您计划每个月出售少于40件物品，此选项是最佳选择。专业销售计划：此计划每月39.99美元，但没有每件商品用度。

对于每个月移动40个以上单元的卖家而言。较大的地理市场：在建立北美账户时，可以选择在墨西哥和加拿大举行销售。如果您拥有统一的欧洲账户，则在欧盟销售是一种选择。

获得增强型品牌内容：这与Vendor Central中的A +内容类似。使用它来构建富厚内容的详细信息页面，可以展示您的产物并提升品牌知名度。

在这篇文章公布时，亚马逊正在提供免费的EBC页面。会见赞助商产物广告：亚马逊的卖家PPC计划可以让您的产物成为第一名的首选展示位置。

会见亚马逊早期评论者计划：品牌所有者可以提交售价凌驾15美元且评论少于5条的SKU。亚马逊将通过电子邮件向最近购置产物的买家发送电子邮件，要求他们检查您的产物 亚马逊将为这些客户提供1到3美元的亚马逊贷款用于评估。

作为卖家，您注册SKU的用度为60美元，可是，只有亚马逊为您获得至少一次该SKU的评估后，才会收取用度。亚马逊将继续给客户发送长达一年的电子邮件，或直到您通过该计划获得五次评论。

当您注册SKU时，您需要确保您注册怙恃SKU，以便所有孩子都将被纳入注册费。卖方中心的弱点，不足和困扰用度和用度：小我私家和专业计划都不是免费的。如果您到场FBA，而且您的物品坐得太久，您可能需要支付用度才气将其存放。

除了每月用度或每件产物用度外，这两种计划均适用附加用度，而且因种类和种别而异。种别/产物限制：亚马逊上有凌驾20个种别可供销售。这些种别的产物可以在未经亚马逊授权的情况下列出。

可是，一些公然的种别只允许列出新产物或者有卖家必须遵守的其他指导目标。其中一些分外的箍环包罗但不限于：亚马逊的特定许可列出某些种别的产物附加用度性能检查猛烈的竞争，包罗亚马逊：因为任何有库存的人都可以成为第三方卖家，亚马逊市场上的竞争很是猛烈。这可能导致价钱战大幅度消耗你的时间并淘汰你的利润。

除此之外，如果亚马逊拥有和销售您拥有和销售的相同产物，那么您实质上是在与亚马逊竞争。这是一场艰辛的战斗，尤其是在拥有Buy Box时。从部门法式和服务中清除：卖家中心清除Amazon Pantry和Subscribe＆Save。

另外，Seller Central营销工具不包罗A +内容或Amazon Vine或更庞大的PPC法式。大量的时间和精神投入：在卖方中心取得乐成需要大量的时间和精神。从订价计谋到订单推行，市场营销到客户服务以及两者之间的所有事情，以亚马逊卖家营生的历程要求您要智慧，灵活，有能力，有活力，而且能够治理销售的各个方面。卖方中心的底线凭借其所有优势和劣势，卖家中心是亚马逊3P卖家的唯一选择，因此它是亚马逊的门路或高速公路。

这是棘手的业务，疯狂的割喉，我们都知道，最轻微的侵权或失误可能导致卖方暂停。亚马逊在卖家中心的投资涉及主顾的多样性和选择，提供选择以说亚马逊提供一切服务，购物者不需要去其他地方购置选择和最优惠的价钱。但卖方中央不是它在亚马逊的地方，他们宁愿拥有产物，而不是收入份额。

好消息是，卖方中心在卖方能力方面走了很长的路。FBA是一个彻底的革新，我喜欢亚马逊的样子，开始将免费的EBC扩展到3P卖家。

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